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广告没效果?6个提升转化的Facebook广告标题技巧

(来源:网站编辑 2018-01-09 10:17)
文章正文

广告教父大卫·奥格威曾说过:“阅读标题的人数是阅读内文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当浪费了80%的广告费!”

所以,给广告文案取个响亮的标题,就显得特别重要。无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说都是如此。但起名这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的。不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

那么,强大的标题是怎样一种感觉?

我们应该明确一个事实,那就是:当写你撰写广告标题或内文,你应该只针对目标客户而写,而非所有人。即标题要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

●需要你的产品

●有钱购买产品

●现在愿意购买

然而,绝大部分的广告业者都是想试图销售产品给任何人,他们认为自家产品是完美的、无懈可击到任何人都适合。是,这看起来很傻对吧,而这却又是普遍的真实存在。人常常会被自己给洗脑,这是乍回事呢?

因此,标题的作用是卖给潜在客户一个想法,而不是成交的保证!

当你了解广告标题特点后,我们来看看6个Facebook广告标题技巧与参考案例,这个部分虽然是以Facebook广告为主,但依然可以应用于其他广告媒体(当然不限于海外广告文案)上,举一反三吧。

1.直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,标题一定要玩处心积虑的文字游戏,这真是一个莫名其妙的迷思,而且根本不是事实。因为大脑是懒惰的,越是简单的、熟悉的,越是能够快速被它注意和识别。

有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

【案例】

2.间接含蓄式:把美女和野兽在一起

相较于直接了当式,带有内涵的标题恰巧采用相反的撰写模式,无法完全预期的事情总是容易引发人们好奇心,进而提高广告受众的吸引力。

【案例】

3.问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。

当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

【案例】

4.直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。

使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。

【案例】

5.理由说服式:和用户穿一条裤子

这也是广告最常用的标题技巧之一,透过建议、秘诀、结果塑造使用产品或服务的好处,进而给消费者一个为什么应该要购买的理由。

【案例】

6.客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

你知道吗,或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。

如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。

【案例】

总结

以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。不过,再次澄清,想让你的Facebook广告能火,就要经营好内容和创意。万恶的标题党是行不通的。

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